在中國的連鎖商業(yè)領(lǐng)域中，不得不提三個典型企業(yè)：大象蘇寧、老虎國美、及餓狼京東。對于京東，國美和蘇寧都很頭疼。對于永樂和大中這些線下的挑戰(zhàn)者，國美可以通過收購來解決。但對于京東這個活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的餓狼，國美和蘇寧不知道怎么跟它斗�！斑@就像一群狼，圍著兩頭大象轉(zhuǎn)悠，大象的腿再壯，就是踩不到這些狼。”《南方周末》曾這樣分析說。
京東剛起步時，蘇寧和國美對供應(yīng)商施壓，很多供應(yīng)商扛不住。京東很快打出了一拳，即較短的賬期。這對廠商來說是致命誘惑。當(dāng)時“美蘇”賬期至少三個月，京東卻能給出一個月甚至更短的賬期。這一拳，精準(zhǔn)地打擊到了“美蘇”的軟肋�！疤K寧、國美店大欺客，而京東，卻把供應(yīng)商同樣當(dāng)成上帝，為京東的快速成長奠定了堅實基礎(chǔ)！”
2015年6月中旬，花炮行業(yè)爆出了一個重磅新聞：“首屆瀏陽花炮產(chǎn)銷共贏群英會”重磅啟動，現(xiàn)場簽訂3億訂單1億銀行授信！新聞的重點不在一場行業(yè)會議的首次舉辦，而在于會議傳達(dá)的一個基本理念：一個銷售型的花炮平臺企業(yè)，要幫助瀏陽的數(shù)以百計的中小型花炮生產(chǎn)商，通過現(xiàn)金支付等手段，解決花炮生產(chǎn)企業(yè)從原材料采購，到專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)融資、技術(shù)管理提升、現(xiàn)金結(jié)算、銷售訂單、品牌塑造、電子商務(wù)等一系列經(jīng)營難題�！爱a(chǎn)銷共贏，絕對是我們企業(yè)不僅僅停留在口頭上的經(jīng)營戰(zhàn)略問題�！睍h舉辦方，瀏陽花炮連鎖的負(fù)責(zé)人如是說。
新聞的意義，更在于，在花炮行業(yè)，從來沒有哪個企業(yè)真正關(guān)心過供應(yīng)商的困苦。下游拖欠上游企業(yè)的貨款，各種三角賬糾纏在一起，似乎成了天經(jīng)地義的事情；無論是采購，還是技術(shù)創(chuàng)新、銷售壓力、品牌推廣等等，都成了“瀏陽花炮”做大做強(qiáng)的攔路虎。
而面對這一切，一家銷售型的企業(yè)似乎正在努力破局！
不管結(jié)果如何，承載“瀏陽花炮”這一千年品牌的瀏陽花炮連鎖公司，值得點贊！
而瀏陽花炮連鎖自誕生開始，一次次的“逆天”之舉，似乎都在打破我們原有的思維模式，開啟企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新之路。
瀏陽花炮之產(chǎn)業(yè)困惑
歷經(jīng)1400多年悠久歷史的瀏陽花炮，是瀏陽的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和城市名片。官方數(shù)據(jù)指出，2014年瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)202億元，同比增長7.6%，產(chǎn)能占全國總量的70%。毋庸置疑，這是一組可喜的數(shù)字。
然而，我們卻也不得不從另外一個角度算一筆賬。全市現(xiàn)有煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)近千家，在200億的總產(chǎn)值前面平均年產(chǎn)值僅為2000萬，而最大的企業(yè)年銷售也不超過4個億。然而，康師傅一年銷售58.01億美元；京東一個網(wǎng)絡(luò)商城在2013年便創(chuàng)造693.4億的奇跡，蘇寧更是實現(xiàn)了1054億元的年銷售額。與一家企業(yè)對城市產(chǎn)業(yè)的帶動和影響力來說，瀏陽花炮近70%的企業(yè)產(chǎn)能小且產(chǎn)品種類多而不精，缺乏規(guī)模帶動作用，特別是缺乏能左右行業(yè)發(fā)展方向的標(biāo)桿式大企業(yè)集團(tuán)。做不大，做不強(qiáng)，這已然是瀏陽花炮不得不正視的產(chǎn)業(yè)困局。
所以，正因為看到了這點，瀏陽市政府才高瞻遠(yuǎn)矚地提出了“十二五規(guī)劃”：“專業(yè)化生產(chǎn)，集約化經(jīng)營，鼓勵企業(yè)通過連鎖等手段實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型！”
花炮經(jīng)營的山寨亂象
對于花炮流通領(lǐng)域的安全監(jiān)管問題，歷來是政府職能部門的重中之重。然而，出于利益的驅(qū)動，仍有一些不良商家昧著良心，惡意壓低成本，在運(yùn)輸上違章操作、生產(chǎn)上偷工減料，違法違規(guī)操作；在渠道上壟斷市場，擾亂正常的經(jīng)營秩序，抬高產(chǎn)品價格，為追逐暴利甚至經(jīng)營假冒偽劣花炮，安全隱患及事故時有發(fā)生，嚴(yán)重侵害消費(fèi)者利益，危害社會安全秩序！
“山寨偽劣花炮保守估計，可以占據(jù)花炮市場的半壁江山，如果再說得嚴(yán)重點，可以占據(jù)市場的60%—70%的市場份額！”某批發(fā)公司負(fù)責(zé)人顯得痛心疾首，“換句話說，我們老百姓的生命財產(chǎn)時時處于火山口！”
劣幣驅(qū)逐良幣：花炮經(jīng)營之痛
政府花了很大的力氣整頓花炮流通領(lǐng)域，現(xiàn)實的難題是，許多正規(guī)守法經(jīng)營的花炮經(jīng)銷商、零售商，為安全規(guī)范經(jīng)營投入許多資金，各方面經(jīng)營成本越來越高；可由于偽劣花炮的低價侵襲，利潤卻越來越低，經(jīng)營每況愈下，面對假冒產(chǎn)品的惡意競爭，束手無策，面對生存的壓力產(chǎn)生動搖，給政府的監(jiān)管效果提出了嚴(yán)重挑戰(zhàn)！
花炮行業(yè)的區(qū)域壟斷經(jīng)營思維
在花炮行業(yè)，有個怪象，就是每個縣，都只有1-2家經(jīng)銷商，有不少經(jīng)銷商投機(jī)取巧，注冊幾個公司，實際幕后操控人還是自己，更多的是獨家壟斷經(jīng)營。2014年，湖南著名民生新聞評論節(jié)目《鐘山說事》多次痛斥了煙花爆竹的壟斷經(jīng)營，成為備受大眾關(guān)注的民生熱點話題。評論多次指出，花炮經(jīng)營的壟斷，造成花炮生產(chǎn)商被排擠，消費(fèi)價格的不公平，老百姓選擇產(chǎn)品的不平等，假冒產(chǎn)品的肆無忌憚。在市場化的今天，令人匪夷所思！
2014年5月，湖南省安監(jiān)局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)煙花爆竹經(jīng)營安全監(jiān)管工作的通知》，明確要求打破煙花經(jīng)營壟斷，提倡“非禁即入，市場放開，嚴(yán)禁壟斷”，這率先打破了省內(nèi)煙花爆竹經(jīng)營壟斷格局，攪動了國內(nèi)花炮行業(yè)中沉默已久的經(jīng)營格局。
上下游產(chǎn)業(yè)共贏的平臺搭建
面對花炮行業(yè)種種產(chǎn)業(yè)困局，作為主產(chǎn)區(qū)，瀏陽市政府開始積極探索新的花炮經(jīng)營模式，2014年8月，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營有限公司應(yīng)運(yùn)而生，正式組建。品牌價值1071億元的“瀏陽花炮”國家地理標(biāo)志產(chǎn)品的唯一字號由瀏陽市政府授權(quán)獨家使用。
瀏陽市委市政府大力倡導(dǎo)花炮產(chǎn)業(yè)要走“四化兩型”發(fā)展道路。按照這一發(fā)展理念，瀏陽整合資源，以“瀏陽花炮”這張名片為基礎(chǔ)，以行業(yè)新銳團(tuán)隊為牽頭，以瀏陽近千家正規(guī)花炮企業(yè)為倚靠，組建成立的瀏陽花炮連鎖公司，既是共同做強(qiáng)瀏陽花炮品牌，更是探索行業(yè)發(fā)展的新模式。
“一方面，我們要給消費(fèi)者一個直觀的印象，‘瀏陽花炮’就是安全和品質(zhì)的代名詞，另一方面，我們希望通過行業(yè)整合，讓產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范�！睘g陽花炮連鎖董事會主席黃啟昌滿懷激情，他提出，要將瀏陽花炮連鎖打造成行業(yè)的航空母艦，運(yùn)用市場化手段，挖掘市場需求，通過集中采購，使生產(chǎn)逐漸走向?qū)I(yè)化，起到規(guī)模帶動作用，同時也倒逼企業(yè)更加關(guān)注質(zhì)量與安全，進(jìn)而達(dá)到建立安全規(guī)范的煙花爆竹上下游流通模式的目的。
于花炮生產(chǎn)商而言，真正助力其解決從原材料采購，到專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)融資、技術(shù)管理提升、現(xiàn)金結(jié)算、銷售訂單、品牌塑造、電子商務(wù)等一系列生產(chǎn)難題，做到產(chǎn)銷共贏；
于花炮經(jīng)銷商而言，通過統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，按照標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化進(jìn)行管理，幫經(jīng)銷商與零售商持續(xù)贏利，真心誠意為客戶服務(wù)；
于消費(fèi)者而言，堅持正宗品牌，優(yōu)良品質(zhì)，保證產(chǎn)品安全；高中低價格應(yīng)有盡有，滿足各種消費(fèi)需求，為消費(fèi)者選購正規(guī)瀏陽花炮提供了便捷可靠的采購平臺。
而于整個行業(yè)而言，瀏陽花炮連鎖更是充當(dāng)了行業(yè)規(guī)范經(jīng)營的先行者。對門店的規(guī)范，對產(chǎn)品的規(guī)范，對市場的規(guī)范，對渠道的規(guī)范……通過規(guī)范化發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展破局。
“品牌+模式”，借O2O春風(fēng)破題
從一開始，瀏陽花炮連鎖就選擇了互聯(lián)網(wǎng)的思維模式。電子商務(wù)，O2O、大數(shù)據(jù)等的構(gòu)建從未停止。
其模式簡單來說，就是兩個店鋪+行商思維；線下專賣+線上體驗；實體店鋪+電子商城。通過線下實體店+線上電商O2O實現(xiàn)相互體驗；線上體驗支付，線下實體店送貨提貨；線上線下互動的兩條腿走路運(yùn)營模式。這一模式，如果沒有足夠的門店支撐，難以突破花炮物流的瓶頸。而連鎖專賣，正是這一模式最好的承載體！
2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首提O2O，頓時給神州大地吹來了O2O的春風(fēng)！權(quán)威專家預(yù)測，2015年—2017年，將是O2O企業(yè)上市潮。
作為中國花炮行業(yè)O2O模式的首創(chuàng)者及踐行者，手握品牌價值1071億元“瀏陽花炮”的金字招牌，瀏陽花炮連鎖公司更加顯得躊躇滿志：
“在花炮行業(yè)，既要安全規(guī)范經(jīng)營，又可以為經(jīng)營者提供持續(xù)贏利的模式與方法，我看非瀏陽花炮連鎖莫屬！”
裂變式擴(kuò)張，門店數(shù)追趕“蘇美”？
兩場會議，奠定了瀏陽花炮連鎖的江湖地位。2015年4月18日的“湖南省首屆花炮創(chuàng)新經(jīng)營戰(zhàn)略峰會”運(yùn)籌湖南；2015年5月22日的“首屆花炮行業(yè)轉(zhuǎn)型升級高峰論壇”謀劃中原。兩場會議受到與會商家的熱烈追捧，80家區(qū)域經(jīng)銷商齊聚“瀏陽花炮”的品牌旗下，將號角吹向了湖南、河南、浙江、山東、湖北、廣西、貴州、內(nèi)蒙古等省市。
“基本上，我們一家旗艦店，就可鎖定20家左右的專賣店！這就是瀏陽花炮連鎖與國美蘇寧擴(kuò)張的最大區(qū)別！”
“1年內(nèi)，瀏陽花炮連鎖的門店數(shù)量將突破1000家！”黃啟昌先生顯得豪氣沖天！而這一數(shù)字，國美用了26年，蘇寧花了24年時間去實現(xiàn)！
“簡單算一下賬，80家經(jīng)銷商，平均一年最低銷售300萬，就是2.4億元；明年，我們的旗艦店將突破300家，專賣店突破3000家，銷售額可以突破10億元！假如旗艦店銷售額提升到正常的1000萬呢？！我們用一年時間，完成了花炮企業(yè)幾十年都無法企及的高度，這是迄今為止沒有任何花炮企業(yè)可以創(chuàng)造的巔峰，必將成為花炮史上一個里程碑！”
“我們其實不是任何花炮廠家的競爭對手，我們就是一家瀏陽花炮的連鎖賣場！相當(dāng)于電器的國美蘇寧！”
品牌弘揚(yáng)，花炮界的傳奇
“截至目前，我們已經(jīng)完成了80家縣級區(qū)域的布點任務(wù)。接下來，我們將全力以赴，深耕細(xì)作精挖市場，做好開店指導(dǎo)、運(yùn)營布局、品牌宣傳等方面的工作，力爭縣級店建成一家，鞏固一家！并通過這80家縣級店，帶動并迅速鋪開1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的建設(shè)。”瀏陽花炮連鎖董事會主席黃啟昌意氣風(fēng)發(fā)。
手握價值1071億元的“瀏陽花炮”大品牌，瀏陽花炮連鎖沒有躺著吃老本。從2014年11月開始的樣板店打造開始，瀏陽花炮連鎖的運(yùn)作手段也一直讓人眼花繚亂，耳目一新。
電視、報紙、高速大牌、公交車身、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體等海陸空宣傳；“焰遇沅陵”、“我在等你”、“財神到”等促銷活動，一次次刷新了花炮人的眼球；
聯(lián)合采購、聯(lián)合配送，微營銷、事件營銷、 O2O 模式，股權(quán)分立、集成管理，更值得稱道的是，瀏陽花炮連鎖首次將大數(shù)據(jù)分析引入傳統(tǒng)行業(yè)，運(yùn)用先進(jìn)的理念來開發(fā)和管理市場需求。
瀏陽花炮連鎖的“京東思維”，其實最重要的就是：一是上下游產(chǎn)業(yè)共贏的生態(tài)鏈思維；二是無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)思維；三是秉承傳統(tǒng)品牌的平臺思維！
當(dāng)煙花邂逅最正宗品牌，當(dāng)品牌找到更完美承載，瀏陽花炮連鎖正是以這樣一種昂揚(yáng)而嶄新的姿態(tài)，打造煙花爆竹行業(yè)的標(biāo)桿和安全表率，用“瀏陽花炮”這一品牌和“連鎖經(jīng)營”這一模式，塑造了一個花炮界的傳奇。
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