4月各省訂貨會如期召開，瀏陽花炮啟用新渠道開拓新市場
早在3月下旬，市花炮局便開始變身為指導者和協(xié)調員，實行簡政放權，啟用總會牽頭備案訂貨，分會合力拓展市場的模式來開啟2015年訂貨會的大幕。
此地，是瀏陽花炮制造的龐大生產能力。彼地，則是巨大的內銷市場不斷崛起的消費欲望與購買力。4月，2015年各省訂貨會如期召開，傳統(tǒng)的瀏陽花炮又是如何啟用新渠道來開拓新市場的？
花炮周刊記者歐陽穩(wěn)江
掃描亮點
品牌秀演繹“瀏陽花炮”總動員
“中國正處在大變革時代，煙花行業(yè)轉型升級的暗潮也在涌動，找不到新模式的企業(yè)將來必將淘汰。而要建立一種新的模式，是一件非常艱難的事情，必須有敢于擔當的企業(yè)去奮力探索和拼搏……”
4月28日30日，是四川訂貨會的日子。訂貨會的第一天，“瀏陽花炮”連鎖的掌門人黃啟昌便在其微信中呼吁同行們“勇敢地去做少數勇敢者”。
而10天之前在邵陽召開的“瀏陽花炮連鎖”推廣大會上，來自湖南邵陽、懷化、婁底、郴州、益陽、常德以及山東、河南、廣西、貴州等地的36名客商與瀏陽花炮連鎖簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書，有一種火爆簽約根本停不下來的節(jié)奏。
前途越是光明，道路往往越是崎嶇�！爸鳟a區(qū)提升整合，非主產區(qū)有序退出。表面看來，非主產區(qū)的退出是留給主產區(qū)的機遇，實際上，一旦退出就有可能實現禁放和限放�！疄g陽花炮連鎖’上演的品牌秀其實演繹的是整個‘瀏陽花炮’的總動員。”在邵陽推廣大會上第一個和瀏陽花炮連鎖簽約合作的河南省濮陽市經銷商王明倉如是說。
政府出手，將意味著花炮產業(yè)鏈上又增加一塊長板。與“瀏陽花炮”連鎖模式一樣出彩的，遼寧的政府部門則開始醞釀鞭炮煙花的“聯(lián)購聯(lián)銷”模式：組團的遼寧經銷商對應抱團的瀏陽花炮供應商，實現供銷雙方最大的資源整合。
“如果能夠真正落實，無異又增加了‘瀏陽花炮’四個字的分量。”對于這出集體舞的演繹，遼寧分會會長鐘自友表示看好：過去埋頭生產的“瀏陽花炮制造者”們，也許會被市場與政策逼上這條捷徑。“瀏陽花炮”龐大的生產能力，如能經由這條新通道漸漸輸入到廣闊的內銷市場之中，也算是利用品牌秀來演繹“瀏陽花炮”總動員。
探索機制
讓市場唱主角的訂貨會
“能不能拿到單，就完全得靠產品說話了�！睆�4月2日的黑龍江訂貨會直至4月底的四川訂貨會，全國各大省份一圈跑下來，花炮企業(yè)老板紛紛向記者發(fā)出感慨“感覺訂貨會和以前不大一樣了，以后市場唱主角的成分會越來越大�！�
從最初包打包唱的“政府出面”，到今年花炮局的變身指導者和協(xié)調員，再到泰州、安徽前往瀏陽開產品懇談會，山東分會會長湯英偉形容其進階過程為“螺旋式上升” 再過兩 年，也許會出現政府將徹底甩手，真正“還權于市場和企業(yè)”，重點合同不再等局面。
河北、山東、遼寧等7省市啟動備案訂貨，分會合力拓展市場。而作為政府指定的供銷雙方銜接組織方，煙花爆竹總會起到的作用是“廣搭臺”：既不給劇本，也不當導演，備案制度主要是為了讓企業(yè)“有兜底的”。
遼寧市場，瀏陽占了半壁江山；江西15億左右的花炮市場份額，瀏陽占了六七成；四川今年的省外供貨企業(yè)大概為80家，瀏陽去了65家……在簡單分析了市場數據后，市花炮局副局長胡建軍對“瀏陽花炮”的市場占有率表示“有信心”。
搭建有利于供需企業(yè)自主交易的平臺和促進區(qū)域交易市場發(fā)展的平臺，以節(jié)約交易成本，提高交易效率和透明度；推動行業(yè)誠信體系建設，在全行業(yè)樹立“規(guī)則意識”，倡導“契約精神”，引導企業(yè)加強自律，推動誠信體系建設。市花炮局副局長胡建軍表示會按照“聚焦產品，探索訂貨機制改革，重構生產營銷一體化模式”讓內銷市場保持穩(wěn)健增長的同時，也讓品牌向快速反應、精細管理和庫存可控方向發(fā)展。
市場觀察
從產品源頭切中市場脈搏
遼寧市場采用“評先評優(yōu)”制代替“黑名單”制；京津冀一體化，河北的監(jiān)管與執(zhí)法之嚴各大廠家也是深有體會；四川采取的是有選擇性的省外企業(yè)供貨制，對煙花爆竹零售網點的轉型升級非常看重……
一連“跟班”了數個訂貨會，胡建軍笑道：一如中醫(yī)的望聞問切，其實早在訂貨會開始之初，那個“望”的環(huán)節(jié)便已有了部分征象——4月3日，國家安全生產監(jiān)督管理總局發(fā)布《關于開展煙花爆竹經營安全專項治理的通知》，決定自2015年4月至12月開展煙花爆竹經營安全專項治理，全國各大省份的經銷商紛紛感嘆“開始動真格的”了。
而這個時候，2015年度訂貨會正好剛剛開始�！皣艺叩谋O(jiān)管之嚴，對產品源頭自然也就要求更高�！睘g陽市煙花爆竹總會河北分會會長盧炳輝直言，瀏陽的各大花炮企業(yè)在訂貨會之前便有了這個心理準備。
“頤和隆、中南、中洲、金池、凱豐，都是做得比較好的企業(yè)。”4月20日至22日，江西訂貨會在南昌市君亭紅牛酒店召開。簡短的開幕式之后是一場隆重的產品推介會，上臺推介的6家企業(yè)中，瀏陽占了5家。
同為主產區(qū)，瀏陽花炮能在“江西老表”面前有如此的風頭這說明了什么？胡建軍設置了一個反問句后開始了摸脈象式的“切”之環(huán)節(jié)：日趨嚴厲的國家政策的大背景下，內銷市場能給“瀏陽花炮”敞開一扇大門，主要還是得益于瀏陽花炮的產品過硬、科技含量高、創(chuàng)新較快與響當當的品牌影響力幾大因素。而不管是從產品質量還是道路運輸上，源頭的自檢自查是瀏陽花炮玩轉內銷市場的關鍵一步�！皬漠a品源頭切中市場脈搏，唯有如此，瀏陽花炮才能在內銷市場的競爭中超越對手�！�
注：以文章含有附件 |
上一篇 ↑
相關資訊
