4月7日，暮春的瀏陽細(xì)雨迷蒙，而遠(yuǎn)在千里之外的山東泰安卻是艷陽高照。
一大早，泰安岱岳區(qū)金牛山路，本地居民張永強(qiáng)發(fā)現(xiàn)對面的酒店門前豎起了上十個(gè)氣球拱門，瀏陽、醴陵、上栗等花炮主產(chǎn)區(qū)紛紛掛上橫幅：祝賀山東省2015年度煙花爆竹交易會圓滿成功。
這熱鬧一直持續(xù)了三天。然而在外人看來的熱鬧，在行業(yè)內(nèi)人士看來卻是一場沒有硝煙的“PK之戰(zhàn)”。
市場戰(zhàn)
四大主產(chǎn)區(qū)在山東暗暗較勁
“去年是136家企業(yè)參加了交易會，所占市場份額為70%左右�！痹谇巴綎|的路上，瀏陽市煙花爆竹總會山東分會會長湯英偉對瀏陽花炮去年在山東的表現(xiàn)如此點(diǎn)評。
就在瀏陽花炮老板組團(tuán)前往山東的前一個(gè)星期，山東省政府辦公廳于4月1日下發(fā)通知，從今年開始全面啟動(dòng)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)退出工作，2016年年底前，全省煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有序退出。
短短的幾十個(gè)字中，瀏陽花炮老板們讀出了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
“一共400余家企業(yè)參會，瀏陽126家，醴陵、上栗、萬載三地加起來百來家，剩下的就是山東本地的企業(yè)了�！鄙綎|省煙花爆竹協(xié)會秘書長鄒衛(wèi)紅告訴本報(bào)記者，山東是個(gè)鞭炮消費(fèi)大省，90%以上的煙花爆竹產(chǎn)自外省，本省產(chǎn)的不到10%，“煙花基本全部來自湖南瀏陽”。
在此背景下，此次訂貨會的花炮企業(yè)卯足了勁，發(fā)放宣傳資料、樣品展示、放樣，積極與客戶進(jìn)行對接。
開放的二樓樣品展示廳里，瀏陽企業(yè)東信煙花集團(tuán)的展臺正位于門口，官渡煙花的3D音樂字幕煙花電子燈不斷閃爍著，三聯(lián)企業(yè)集團(tuán)甚至從瀏陽搬來了電視機(jī)播放企業(yè)宣傳片。再往后便是醴陵、上栗、萬載等主產(chǎn)區(qū)的展位。頗有意味的是，進(jìn)門口的走廊通道上，醴陵南橋煙花的燃放效果正通過 VCD 的形式吸引著經(jīng)銷商的注意……
“別看著熱熱鬧鬧的，爭奇斗艷著呢。”泰安鞭炮煙花有限公司的負(fù)責(zé)人吳承杰一語中的。入行30年，他所經(jīng)營的產(chǎn)品中瀏陽花炮占了大頭，“明年山東生產(chǎn)企業(yè)完全退出，誰都想多分得一杯羹。這展廳就如一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，煙花主產(chǎn)區(qū)之間又開始新一輪的較勁了。不過，我更看好瀏陽花炮�！�
品牌戰(zhàn)
知名度美譽(yù)度成推銷“利器”
8日，山東省2015年度煙花爆竹交易會正式拉開序幕。
一輪致辭后，湖南瀏陽、醴陵，江西萬載、上栗四大花炮主產(chǎn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分別就各自的地域優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場份額作了分析，并向山東市場拋出橄欖枝。
現(xiàn)場會上，話筒傳到的第一位發(fā)言人是醴陵市市長助理李志龍。對東道主表達(dá)感謝之后，李志龍立即在現(xiàn)場當(dāng)起了推銷員：醴陵將于明年舉辦煙花爆竹博覽會，邀請山東經(jīng)銷商前往參觀交流，促進(jìn)合作。
而作為世界煙花之鄉(xiāng)的瀏陽，2014年“瀏陽花炮”頻頻在巴西世界杯、南京青奧會、仁川亞運(yùn)會、北京 APEC 等國際國內(nèi)大舞臺上以“環(huán)保、安全、藝術(shù)”的全新姿態(tài)亮相；春節(jié)前夕，瀏陽花炮作為國家推薦的文化名片遞送至美國紐約……
“這一系列亮相，提升了瀏陽花炮的知名度與美譽(yù)度。此外，瀏陽花炮以7.6%同比增長速度、202億元的年銷售總額提升了瀏陽花炮的品牌傳播力�！闭J(rèn)真總結(jié)產(chǎn)銷雙方經(jīng)驗(yàn)，在困境中爭取生存空間，堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，瀏陽市花炮局副局長胡建軍的發(fā)言獲得與會代表的陣陣掌聲。
與此同時(shí)，瀏陽不忘向與會代表遞上邀請函，邀約各地朋友于2015年10月前往瀏陽參加第十二屆國際花炮文化，領(lǐng)略“湖湘寶地、美麗瀏陽”的山水人文之美、體驗(yàn)煙花文化之魅力。
口碑戰(zhàn)
靠安全與質(zhì)量繼續(xù)贏得市場
“瀏陽市官渡煙花集團(tuán)有限公司、瀏陽市中南煙花燃放有限公司獲評誠信守法星級企業(yè)；瀏陽市東方紅煙花制作有限公司、瀏陽志盛禮花制造有限公司獲評2014年度誠信守法企業(yè)；東信煙花集團(tuán)有限公司、湖南慶泰煙花制造有限公司、瀏陽三聯(lián)煙花制造有限公司、瀏陽市頤和隆煙花集團(tuán)有限公司、瀏陽世紀(jì)紅煙花制造銷售有限公司獲評2014年度受消費(fèi)者歡迎的煙花爆竹……”
三輪頒獎(jiǎng)，前后不超過半個(gè)小時(shí)。交易會現(xiàn)場凝聚著緊張與興奮。
“33家中，我們江西只占了兩家。”會后，一位江西花炮老板步出會場大聲地用電話向“后方”傳述自己稍有失落的心情。
隨后的飯桌上，閑聊讓同行們放松下來。山東省無棣縣翔宇煙花爆竹經(jīng)貿(mào)有限公司的董事長孫新民開玩笑：“作為理事單位，我們都未能在獲獎(jiǎng)之列。瀏陽占了9席呢，對瀏陽可是羨慕嫉妒恨外加眼紅�！�
品牌價(jià)值最大化、安全標(biāo)準(zhǔn)制定者、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品擁有者，瀏陽花炮再次以質(zhì)量和口碑贏得了市場。盡管沒有對此發(fā)出評論，胡建軍仍無法掩飾自己的開心。
“瀏陽花炮，卯足了勁。在日漸趨緊的國家大政策下，主產(chǎn)區(qū)整合提升，非主產(chǎn)區(qū)退出生產(chǎn)，安全至上、質(zhì)量為王，只有如此，瀏陽花炮傳承的千年文明及潛在的品牌價(jià)值才能得到持續(xù)的升級�！�
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不守規(guī)矩將被“請出”山東市場
十年之前，我們?nèi)绾晤A(yù)測行業(yè)發(fā)展？今天的我們，是否又預(yù)測到了新國標(biāo)的嚴(yán)厲？五年后，我們又該拿什么出來競爭？8日下午，泰安市海岱花園酒店一樓會議室，60余位花炮行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同探討煙花爆竹行業(yè)的發(fā)展趨勢。
與此同時(shí)，山東省煙花爆竹協(xié)會出臺行業(yè)自律公約，所有參會企業(yè)均在公約上簽名表態(tài)：努力構(gòu)建、維護(hù)規(guī)范有序的煙花爆竹市場流通秩序；嚴(yán)格按照國家頒布的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)法律、法規(guī)組織生產(chǎn)、經(jīng)營；重合同、守信用，構(gòu)建行業(yè)誠信守約體系；自覺維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，不誤導(dǎo)消費(fèi)者，不搞欺詐經(jīng)營，不向消費(fèi)者銷售超規(guī)格、超等級等不適合個(gè)人燃放的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供質(zhì)量合格的煙花爆竹產(chǎn)品……
據(jù)山東省安監(jiān)局負(fù)責(zé)人范長華透露：盡管山東將在2016年退出生產(chǎn)市場，然而其經(jīng)營銷售市場卻會加強(qiáng)從嚴(yán)管理，未來甚至不排除采取末位淘汰制，一旦不遵循規(guī)則將被“請出”山東市場。
花絮
瀏陽辣椒也來“參加”交易會
“山東餅皮配辣椒炒肉，這就是瀏陽花炮配山東經(jīng)銷商，別有一番滋味。訂貨會一如一場小小的朋友見面會，許多業(yè)務(wù)朋友借此聯(lián)絡(luò)感情，也談生意……”
7日晚六點(diǎn)，交易會歡迎晚宴正式開始�！昂ａ访朗场辈蛷d內(nèi)擺下了近30余張圓桌，剛一上桌，瀏陽花炮連鎖董事長黃啟昌便發(fā)現(xiàn)了這道特殊的菜品：一個(gè)潔白的長瓷盤盛了近三分之二盤的辣椒炒肉，剩余空間則放著薄薄的山東餅皮。抱著試試看的心態(tài)夾起一筷子，卻是正宗的“湘辣”。
“辣椒都是從瀏陽托運(yùn)過來的，一共四箱，從菜式制作便可以看出東道主的細(xì)致�！弊鳛樯綎|分會會長的湯英偉表示，這次的待遇可謂是“前所未有”：無論是從酒店的檔次還是菜式，直至這次由山東煙花爆竹協(xié)會評獎(jiǎng)過程都對瀏陽的“青睞有加”。
“瀏陽花炮參加交易會，瀏陽辣椒也來參加交易會。不過說真的，沒有瀏陽，這訂貨會還真的會沒有味�！鄙綎|曹縣土產(chǎn)品公司一位姓丁的經(jīng)銷商分析，瀏陽辣椒“參加”花炮交易會的微妙正說明了山東市場對瀏陽花炮的依賴程度日益增加，另一方面與2016年前山東退出生產(chǎn)亦有很大關(guān)系。
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