瀏陽花炮連鎖經營公司首家旗艦店落子湘潭
規(guī)劃未來三年在國內開設500家縣級門店、1.5萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店
花炮周刊記者楊成偉
11月18日，是一個可以被看成是花炮零售行業(yè)新舊營銷模式分水嶺的日子。
當天，瀏陽花炮連鎖經營公司首家旗艦店落子湘潭，并且向外界公布了未來的發(fā)展規(guī)劃。在按照農信系統(tǒng)將門店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、分區(qū)域設立倉儲和物流中心等措施的支撐下，未來三年在國內開設500家縣級門店、1.5萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的規(guī)劃中，國內花炮行業(yè)內全新的銷售版圖因此而徐徐展開。
面對記者的采訪，瀏陽花炮連鎖經營公司董事長黃啟昌表示，這是花炮行業(yè)首次真正意義上的連鎖經營，顛覆了花炮零售行業(yè)舊的模式、開啟了新的營銷模式，同時也充滿了信心。
如同他往日的講話風格，這些話依舊鏗鏘有力，而這，源于絡繹不絕的詢問加盟的電話。
源起
湖南打破花炮壟斷經營
今年2月，在經歷了一個充滿擔憂和驚喜的春節(jié)銷季之后，所有瀏陽花炮企業(yè)從當月召開的花炮產業(yè)安全生產大會上，獲悉了瀏陽花炮于今年開展省內直銷的信息，一時之間，這一話題成了行業(yè)熱點話題。3個月后，湖南省安監(jiān)局率先打破省內煙花爆竹經營壟斷格局的文件攪動了國內花炮行業(yè)中沉默已久的經營格局，也推動了瀏陽花炮試點省內連鎖經營工作的開展。
今年上半年，瀏陽花炮連鎖經營公司籌建工作隨即啟動，“以瀏陽花炮整體品牌為基礎”等新的理念和模式猶如一塊磁石，吸引了業(yè)界的眼球，慶泰花炮、明義煙花等10家企業(yè)迅速聚攏到了旗下。
“每家企業(yè)在生產上的專業(yè)化程度較高，都有自己的特色產品。”一位知情人士透露，之前，花炮零售實行的是代理制，經營者對企業(yè)的資金等方面的影響很大。按照現在的模式，就是企業(yè)管理銷售，能從一定程度上解決之前經銷商引導市場消費能力等方面所存在問題。
創(chuàng)新
行業(yè)中真正意義的連鎖經營
據了解，瀏陽花炮連鎖經營有限公司將對門店實行“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一網點標牌、統(tǒng)一品種門類、統(tǒng)一貨物配送、統(tǒng)一售后服務）模式，并且在特定的時間內安排專業(yè)的團隊進行輔導，加盟店投資人只要當甩手掌柜。18日，湘潭旗艦店組織的訂貨會上，這樣的理念也吸引了不少當地煙花爆竹經營者的眼球。也引起了花炮業(yè)界的注意。一位曾經在外地開設過直營店的企業(yè)負責人也忍不住對這樣的理念點贊。
據了解，隨著北京等城市在2005年先后對燃放煙花爆竹實行禁改限，花炮內銷市場得到了放量增長，也加快了一些企業(yè)依靠一己之力外出設點拓展市場的步伐。這樣的拓展在2006年及以后的幾年變得頻繁起來。
但是苦于管理精力有限等多種因素影響，不少企業(yè)外出開店的計劃最終夭折，如今即使保留下來的，也是在苦苦支撐。
瀏陽花炮局相關負責人表示，瀏陽花炮此次開展的連鎖經營模式與之前的瀏陽花炮企業(yè)自己去外面開設門店的方式完全不同，“這是花炮行業(yè)真正意義上的連鎖模式，是以瀏陽花炮整體品牌為基礎，以瀏陽花炮連鎖經營公司牽頭，不論從理念還是運作上都與之前的探索有著很大的區(qū)別。對于規(guī)范行業(yè)行為、打造新的市場秩序有著不小的促進作用”
訂貨會現場，在湘潭易俗河鎮(zhèn)經營花炮已有10多年的張先生對此表示了認可，“產品明碼標價，保護了消費者知情權。同時還有質量保障，對于規(guī)范市場行為、解決之前因進貨渠道不一樣而出現的相互擠壓價格的問題有所幫助，對于優(yōu)化湘潭地區(qū)煙花爆竹商貿流通將起到重要的推動作用�！�
規(guī)劃
明年開設1500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店
據了解，瀏陽花炮連鎖經營公司主營的產品要包括開業(yè)慶典、生日壽宴、愛情婚慶、兒童親子、節(jié)日喜慶等情景煙花系列以及針對高端消費人士推出的迷你焰火系列。除了通過加盟店形式推廣營銷之外，瀏陽花炮連鎖公司將通過建立網上商城等方式開展互聯網電子商務，實現線上訂貨、線下配送。
黃啟昌介紹，公司還通過自有的掃描系統(tǒng)，加盟店每賣出一件產品，總部都能知道。會根據產品銷售情況，每過一段時間為其得出市場分析報告，提醒加盟店根據實際情況備貨，也方便生產企業(yè)及時調整生產計劃。
全新的模式、管家式的服務，也帶動了不少零售商加盟的興趣，瀏陽花炮連鎖經營公司不少負責人的電話幾乎都成了熱線電話。
“都是詢問今年是否能加盟的。今年屬于試點時期，我們只在湘潭和沅陵兩個地方試點。按照信用社布點的方式，我們也將把加盟店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。明年，將開設100家縣級加盟店，1500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。未來三年，縣級店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的數量將分別增加至500家和1.5萬家�！秉S啟昌表示。
而對于解決被業(yè)界認為是開展花炮連鎖經營中的難題——倉儲物流，瀏陽花炮連鎖也有了自己清晰的思路，“以地區(qū)為單位，建立倉庫和物流配送中心，統(tǒng)一配送�！�
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