4月7日，暮春的瀏陽(yáng)細(xì)雨迷蒙，而遠(yuǎn)在千里之外的山東泰安卻是艷陽(yáng)高照。
一大早，泰安岱岳區(qū)金牛山路，本地居民張永強(qiáng)發(fā)現(xiàn)對(duì)面的酒店門(mén)前豎起了上十個(gè)氣球拱門(mén)，瀏陽(yáng)、醴陵、上栗等花炮主產(chǎn)區(qū)紛紛掛上橫幅：祝賀山東省2015年度煙花爆竹交易會(huì)圓滿成功。
這熱鬧一直持續(xù)了三天。然而在外人看來(lái)的熱鬧，在行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)卻是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“PK之戰(zhàn)”。
市場(chǎng)戰(zhàn)
四大主產(chǎn)區(qū)在山東暗暗較勁
“去年是136家企業(yè)參加了交易會(huì)，所占市場(chǎng)份額為70%左右。”在前往山東的路上，瀏陽(yáng)市煙花爆竹總會(huì)山東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯英偉對(duì)瀏陽(yáng)花炮去年在山東的表現(xiàn)如此點(diǎn)評(píng)。
就在瀏陽(yáng)花炮老板組團(tuán)前往山東的前一個(gè)星期，山東省政府辦公廳于4月1日下發(fā)通知，從今年開(kāi)始全面啟動(dòng)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)退出工作，2016年年底前，全省煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有序退出。
短短的幾十個(gè)字中，瀏陽(yáng)花炮老板們讀出了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
“一共400余家企業(yè)參會(huì)，瀏陽(yáng)126家，醴陵、上栗、萬(wàn)載三地加起來(lái)百來(lái)家，剩下的就是山東本地的企業(yè)了�！鄙綎|省煙花爆竹協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄒衛(wèi)紅告訴本報(bào)記者，山東是個(gè)鞭炮消費(fèi)大省，90%以上的煙花爆竹產(chǎn)自外省，本省產(chǎn)的不到10%，“煙花基本全部來(lái)自湖南瀏陽(yáng)”。
在此背景下，此次訂貨會(huì)的花炮企業(yè)卯足了勁，發(fā)放宣傳資料、樣品展示、放樣，積極與客戶進(jìn)行對(duì)接。
開(kāi)放的二樓樣品展示廳里，瀏陽(yáng)企業(yè)東信煙花集團(tuán)的展臺(tái)正位于門(mén)口，官渡煙花的3D音樂(lè)字幕煙花電子燈不斷閃爍著，三聯(lián)企業(yè)集團(tuán)甚至從瀏陽(yáng)搬來(lái)了電視機(jī)播放企業(yè)宣傳片。再往后便是醴陵、上栗、萬(wàn)載等主產(chǎn)區(qū)的展位。頗有意味的是，進(jìn)門(mén)口的走廊通道上，醴陵南橋煙花的燃放效果正通過(guò) VCD 的形式吸引著經(jīng)銷商的注意……
“別看著熱熱鬧鬧的，爭(zhēng)奇斗艷著呢�！碧┌脖夼跓熁ㄓ邢薰镜呢�(fù)責(zé)人吳承杰一語(yǔ)中的。入行30年，他所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中瀏陽(yáng)花炮占了大頭，“明年山東生產(chǎn)企業(yè)完全退出，誰(shuí)都想多分得一杯羹。這展廳就如一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，煙花主產(chǎn)區(qū)之間又開(kāi)始新一輪的較勁了。不過(guò)，我更看好瀏陽(yáng)花炮�！�
品牌戰(zhàn)
知名度美譽(yù)度成推銷“利器”
8日，山東省2015年度煙花爆竹交易會(huì)正式拉開(kāi)序幕。
一輪致辭后，湖南瀏陽(yáng)、醴陵，江西萬(wàn)載、上栗四大花炮主產(chǎn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分別就各自的地域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額作了分析，并向山東市場(chǎng)拋出橄欖枝。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，話筒傳到的第一位發(fā)言人是醴陵市市長(zhǎng)助理李志龍。對(duì)東道主表達(dá)感謝之后，李志龍立即在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)起了推銷員：醴陵將于明年舉辦煙花爆竹博覽會(huì)，邀請(qǐng)山東經(jīng)銷商前往參觀交流，促進(jìn)合作。
而作為世界煙花之鄉(xiāng)的瀏陽(yáng)，2014年“瀏陽(yáng)花炮”頻頻在巴西世界杯、南京青奧會(huì)、仁川亞運(yùn)會(huì)、北京 APEC 等國(guó)際國(guó)內(nèi)大舞臺(tái)上以“環(huán)保、安全、藝術(shù)”的全新姿態(tài)亮相；春節(jié)前夕，瀏陽(yáng)花炮作為國(guó)家推薦的文化名片遞送至美國(guó)紐約……
“這一系列亮相，提升了瀏陽(yáng)花炮的知名度與美譽(yù)度。此外，瀏陽(yáng)花炮以7.6%同比增長(zhǎng)速度、202億元的年銷售總額提升了瀏陽(yáng)花炮的品牌傳播力�！闭J(rèn)真總結(jié)產(chǎn)銷雙方經(jīng)驗(yàn)，在困境中爭(zhēng)取生存空間，堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，瀏陽(yáng)市花炮局副局長(zhǎng)胡建軍的發(fā)言獲得與會(huì)代表的陣陣掌聲。
與此同時(shí)，瀏陽(yáng)不忘向與會(huì)代表遞上邀請(qǐng)函，邀約各地朋友于2015年10月前往瀏陽(yáng)參加第十二屆國(guó)際花炮文化，領(lǐng)略“湖湘寶地、美麗瀏陽(yáng)”的山水人文之美、體驗(yàn)煙花文化之魅力。
口碑戰(zhàn)
靠安全與質(zhì)量繼續(xù)贏得市場(chǎng)
“瀏陽(yáng)市官渡煙花集團(tuán)有限公司、瀏陽(yáng)市中南煙花燃放有限公司獲評(píng)誠(chéng)信守法星級(jí)企業(yè)；瀏陽(yáng)市東方紅煙花制作有限公司、瀏陽(yáng)志盛禮花制造有限公司獲評(píng)2014年度誠(chéng)信守法企業(yè)；東信煙花集團(tuán)有限公司、湖南慶泰煙花制造有限公司、瀏陽(yáng)三聯(lián)煙花制造有限公司、瀏陽(yáng)市頤和隆煙花集團(tuán)有限公司、瀏陽(yáng)世紀(jì)紅煙花制造銷售有限公司獲評(píng)2014年度受消費(fèi)者歡迎的煙花爆竹……”
三輪頒獎(jiǎng)，前后不超過(guò)半個(gè)小時(shí)。交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)凝聚著緊張與興奮。
“33家中，我們江西只占了兩家。”會(huì)后，一位江西花炮老板步出會(huì)場(chǎng)大聲地用電話向“后方”傳述自己稍有失落的心情。
隨后的飯桌上，閑聊讓同行們放松下來(lái)。山東省無(wú)棣縣翔宇煙花爆竹經(jīng)貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)孫新民開(kāi)玩笑：“作為理事單位，我們都未能在獲獎(jiǎng)之列。瀏陽(yáng)占了9席呢，對(duì)瀏陽(yáng)可是羨慕嫉妒恨外加眼紅。”
品牌價(jià)值最大化、安全標(biāo)準(zhǔn)制定者、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品擁有者，瀏陽(yáng)花炮再次以質(zhì)量和口碑贏得了市場(chǎng)。盡管沒(méi)有對(duì)此發(fā)出評(píng)論，胡建軍仍無(wú)法掩飾自己的開(kāi)心。
“瀏陽(yáng)花炮，卯足了勁。在日漸趨緊的國(guó)家大政策下，主產(chǎn)區(qū)整合提升，非主產(chǎn)區(qū)退出生產(chǎn)，安全至上、質(zhì)量為王，只有如此，瀏陽(yáng)花炮傳承的千年文明及潛在的品牌價(jià)值才能得到持續(xù)的升級(jí)�！�
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不守規(guī)矩將被“請(qǐng)出”山東市場(chǎng)
十年之前，我們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展？今天的我們，是否又預(yù)測(cè)到了新國(guó)標(biāo)的嚴(yán)厲？五年后，我們又該拿什么出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？8日下午，泰安市海岱花園酒店一樓會(huì)議室，60余位花炮行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同探討煙花爆竹行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
與此同時(shí)，山東省煙花爆竹協(xié)會(huì)出臺(tái)行業(yè)自律公約，所有參會(huì)企業(yè)均在公約上簽名表態(tài)：努力構(gòu)建、維護(hù)規(guī)范有序的煙花爆竹市場(chǎng)流通秩序；嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)法律、法規(guī)組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)；重合同、守信用，構(gòu)建行業(yè)誠(chéng)信守約體系；自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，不誤導(dǎo)消費(fèi)者，不搞欺詐經(jīng)營(yíng)，不向消費(fèi)者銷售超規(guī)格、超等級(jí)等不適合個(gè)人燃放的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供質(zhì)量合格的煙花爆竹產(chǎn)品……
據(jù)山東省安監(jiān)局負(fù)責(zé)人范長(zhǎng)華透露：盡管山東將在2016年退出生產(chǎn)市場(chǎng)，然而其經(jīng)營(yíng)銷售市場(chǎng)卻會(huì)加強(qiáng)從嚴(yán)管理，未來(lái)甚至不排除采取末位淘汰制，一旦不遵循規(guī)則將被“請(qǐng)出”山東市場(chǎng)。
花絮
瀏陽(yáng)辣椒也來(lái)“參加”交易會(huì)
“山東餅皮配辣椒炒肉，這就是瀏陽(yáng)花炮配山東經(jīng)銷商，別有一番滋味。訂貨會(huì)一如一場(chǎng)小小的朋友見(jiàn)面會(huì)，許多業(yè)務(wù)朋友借此聯(lián)絡(luò)感情，也談生意……”
7日晚六點(diǎn)，交易會(huì)歡迎晚宴正式開(kāi)始�！昂ａ访朗场辈蛷d內(nèi)擺下了近30余張圓桌，剛一上桌，瀏陽(yáng)花炮連鎖董事長(zhǎng)黃啟昌便發(fā)現(xiàn)了這道特殊的菜品：一個(gè)潔白的長(zhǎng)瓷盤(pán)盛了近三分之二盤(pán)的辣椒炒肉，剩余空間則放著薄薄的山東餅皮。抱著試試看的心態(tài)夾起一筷子，卻是正宗的“湘辣”。
“辣椒都是從瀏陽(yáng)托運(yùn)過(guò)來(lái)的，一共四箱，從菜式制作便可以看出東道主的細(xì)致�！弊鳛樯綎|分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的湯英偉表示，這次的待遇可謂是“前所未有”：無(wú)論是從酒店的檔次還是菜式，直至這次由山東煙花爆竹協(xié)會(huì)評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程都對(duì)瀏陽(yáng)的“青睞有加”。
“瀏陽(yáng)花炮參加交易會(huì)，瀏陽(yáng)辣椒也來(lái)參加交易會(huì)。不過(guò)說(shuō)真的，沒(méi)有瀏陽(yáng)，這訂貨會(huì)還真的會(huì)沒(méi)有味�！鄙綎|曹縣土產(chǎn)品公司一位姓丁的經(jīng)銷商分析，瀏陽(yáng)辣椒“參加”花炮交易會(huì)的微妙正說(shuō)明了山東市場(chǎng)對(duì)瀏陽(yáng)花炮的依賴程度日益增加，另一方面與2016年前山東退出生產(chǎn)亦有很大關(guān)系。
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