瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司首家旗艦店落子湘潭
規(guī)劃未來三年在國內(nèi)開設(shè)500家縣級(jí)門店、1.5萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店
花炮周刊記者楊成偉
11月18日，是一個(gè)可以被看成是花炮零售行業(yè)新舊營銷模式分水嶺的日子。
當(dāng)天，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司首家旗艦店落子湘潭，并且向外界公布了未來的發(fā)展規(guī)劃。在按照農(nóng)信系統(tǒng)將門店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、分區(qū)域設(shè)立倉儲(chǔ)和物流中心等措施的支撐下，未來三年在國內(nèi)開設(shè)500家縣級(jí)門店、1.5萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的規(guī)劃中，國內(nèi)花炮行業(yè)內(nèi)全新的銷售版圖因此而徐徐展開。
面對(duì)記者的采訪，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司董事長黃啟昌表示，這是花炮行業(yè)首次真正意義上的連鎖經(jīng)營，顛覆了花炮零售行業(yè)舊的模式、開啟了新的營銷模式，同時(shí)也充滿了信心。
如同他往日的講話風(fēng)格，這些話依舊鏗鏘有力，而這，源于絡(luò)繹不絕的詢問加盟的電話。
源起
湖南打破花炮壟斷經(jīng)營
今年2月，在經(jīng)歷了一個(gè)充滿擔(dān)憂和驚喜的春節(jié)銷季之后，所有瀏陽花炮企業(yè)從當(dāng)月召開的花炮產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)大會(huì)上，獲悉了瀏陽花炮于今年開展省內(nèi)直銷的信息，一時(shí)之間，這一話題成了行業(yè)熱點(diǎn)話題。3個(gè)月后，湖南省安監(jiān)局率先打破省內(nèi)煙花爆竹經(jīng)營壟斷格局的文件攪動(dòng)了國內(nèi)花炮行業(yè)中沉默已久的經(jīng)營格局，也推動(dòng)了瀏陽花炮試點(diǎn)省內(nèi)連鎖經(jīng)營工作的開展。
今年上半年，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司籌建工作隨即啟動(dòng)，“以瀏陽花炮整體品牌為基礎(chǔ)”等新的理念和模式猶如一塊磁石，吸引了業(yè)界的眼球，慶泰花炮、明義煙花等10家企業(yè)迅速聚攏到了旗下。
“每家企業(yè)在生產(chǎn)上的專業(yè)化程度較高，都有自己的特色產(chǎn)品�！币晃恢槿耸客嘎�，之前，花炮零售實(shí)行的是代理制，經(jīng)營者對(duì)企業(yè)的資金等方面的影響很大。按照現(xiàn)在的模式，就是企業(yè)管理銷售，能從一定程度上解決之前經(jīng)銷商引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)能力等方面所存在問題。
創(chuàng)新
行業(yè)中真正意義的連鎖經(jīng)營
據(jù)了解，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營有限公司將對(duì)門店實(shí)行“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)牌、統(tǒng)一品種門類、統(tǒng)一貨物配送、統(tǒng)一售后服務(wù)）模式，并且在特定的時(shí)間內(nèi)安排專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)，加盟店投資人只要當(dāng)甩手掌柜。18日，湘潭旗艦店組織的訂貨會(huì)上，這樣的理念也吸引了不少當(dāng)?shù)責(zé)熁ū窠?jīng)營者的眼球。也引起了花炮業(yè)界的注意。一位曾經(jīng)在外地開設(shè)過直營店的企業(yè)負(fù)責(zé)人也忍不住對(duì)這樣的理念點(diǎn)贊。
據(jù)了解，隨著北京等城市在2005年先后對(duì)燃放煙花爆竹實(shí)行禁改限，花炮內(nèi)銷市場(chǎng)得到了放量增長，也加快了一些企業(yè)依靠一己之力外出設(shè)點(diǎn)拓展市場(chǎng)的步伐。這樣的拓展在2006年及以后的幾年變得頻繁起來。
但是苦于管理精力有限等多種因素影響，不少企業(yè)外出開店的計(jì)劃最終夭折，如今即使保留下來的，也是在苦苦支撐。
瀏陽花炮局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，瀏陽花炮此次開展的連鎖經(jīng)營模式與之前的瀏陽花炮企業(yè)自己去外面開設(shè)門店的方式完全不同，“這是花炮行業(yè)真正意義上的連鎖模式，是以瀏陽花炮整體品牌為基礎(chǔ)，以瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司牽頭，不論從理念還是運(yùn)作上都與之前的探索有著很大的區(qū)別。對(duì)于規(guī)范行業(yè)行為、打造新的市場(chǎng)秩序有著不小的促進(jìn)作用”
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在湘潭易俗河鎮(zhèn)經(jīng)營花炮已有10多年的張先生對(duì)此表示了認(rèn)可，“產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，保護(hù)了消費(fèi)者知情權(quán)。同時(shí)還有質(zhì)量保障，對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)行為、解決之前因進(jìn)貨渠道不一樣而出現(xiàn)的相互擠壓價(jià)格的問題有所幫助，對(duì)于優(yōu)化湘潭地區(qū)煙花爆竹商貿(mào)流通將起到重要的推動(dòng)作用�！�
規(guī)劃
明年開設(shè)1500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店
據(jù)了解，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司主營的產(chǎn)品要包括開業(yè)慶典、生日壽宴、愛情婚慶、兒童親子、節(jié)日喜慶等情景煙花系列以及針對(duì)高端消費(fèi)人士推出的迷你焰火系列。除了通過加盟店形式推廣營銷之外，瀏陽花炮連鎖公司將通過建立網(wǎng)上商城等方式開展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上訂貨、線下配送。
黃啟昌介紹，公司還通過自有的掃描系統(tǒng)，加盟店每賣出一件產(chǎn)品，總部都能知道。會(huì)根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，每過一段時(shí)間為其得出市場(chǎng)分析報(bào)告，提醒加盟店根據(jù)實(shí)際情況備貨，也方便生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。
全新的模式、管家式的服務(wù)，也帶動(dòng)了不少零售商加盟的興趣，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營公司不少負(fù)責(zé)人的電話幾乎都成了熱線電話。
“都是詢問今年是否能加盟的。今年屬于試點(diǎn)時(shí)期，我們只在湘潭和沅陵兩個(gè)地方試點(diǎn)。按照信用社布點(diǎn)的方式，我們也將把加盟店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。明年，將開設(shè)100家縣級(jí)加盟店，1500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。未來三年，縣級(jí)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的數(shù)量將分別增加至500家和1.5萬家。”黃啟昌表示。
而對(duì)于解決被業(yè)界認(rèn)為是開展花炮連鎖經(jīng)營中的難題——倉儲(chǔ)物流，瀏陽花炮連鎖也有了自己清晰的思路，“以地區(qū)為單位，建立倉庫和物流配送中心，統(tǒng)一配送�！�
注：以文章含有附件 |
上一篇 ↑
相關(guān)資訊
