文/本刊記者 戴媞
趙偉平
華南理工大學(xué)高級(jí)工商管理碩士研究生，并獲2006年度“中國(guó)十大EMBA風(fēng)云人物”。現(xiàn)任熊貓煙花[21.21 -1.53%]集團(tuán)股份有限公司和廣州攀達(dá)國(guó)際投資有限公司董事長(zhǎng)。
熊貓煙花是全球花炮行業(yè)惟一的上市公司。目前總市值超過(guò)15億元人民幣。
10月1日晚，在天安[4.61 -1.71%]門(mén)廣場(chǎng)舉行的慶祝中華人民共和國(guó)成立60周年聯(lián)歡晚會(huì)上，熊貓煙花的2250平方米網(wǎng)幕焰火“錦繡河山”繼奧運(yùn)會(huì)后再次驚艷全場(chǎng)。
這些天，國(guó)慶聯(lián)歡晚會(huì)網(wǎng)幕煙花燃放總指揮、熊貓煙花董事長(zhǎng)趙偉平一直忙著應(yīng)對(duì)來(lái)自媒體的各式發(fā)問(wèn)。而一見(jiàn)到《成功營(yíng)銷》記者，趙偉平就關(guān)心起熊貓煙花當(dāng)日在股市中的表現(xiàn)。最近，這只“國(guó)慶概念股領(lǐng)頭羊”在1個(gè)月內(nèi)漲幅幾乎翻倍，“功夫熊貓”的強(qiáng)勁勢(shì)頭可見(jiàn)一斑。
“熊貓煙花”火了，這一品牌也越來(lái)越深入人心。而這位“功夫熊貓”的幕后大導(dǎo)演似乎已來(lái)不及體味成功的快感，他正在盤(pán)算下一次的恢弘盛況。
學(xué)者型煙花大佬
坐在記者對(duì)面的趙偉平頭發(fā)幾近斑白，目光堅(jiān)定而平和，有著生意人特有的周到及少有的質(zhì)樸。出乎意料的是，這位煙花大佬，當(dāng)年竟是教師出身。趙偉平說(shuō)，自己大學(xué)讀的是英語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)后就當(dāng)上了教師，到80年代中期轉(zhuǎn)到一家國(guó)企，專做煙花爆竹外貿(mào)出口�！爱�(dāng)時(shí)做了幾年總感覺(jué)放不開(kāi)。”意識(shí)到事業(yè)的瓶頸后，1989年，趙偉平毅然辭職“下�！绷�。也就在這一年的5月，中國(guó)煙花行業(yè)第一家私營(yíng)企業(yè)——廣州攀達(dá)(Panda)貿(mào)易有限公司橫空出世。趙偉平說(shuō)，之所以起名叫“熊貓”，就是希望她有朝一日能夠成為代表整個(gè)民族形象的品牌，成為走向世界的國(guó)寶品牌。起初，公司的業(yè)務(wù)范圍僅限于出口貿(mào)易。為打造品牌樹(shù)立形象，1992年，趙偉平投資建設(shè)中國(guó)煙花行業(yè)第一家私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)——攀達(dá)(Panda)煙花制造有限公司，結(jié)束了煙花出口的貼牌生涯。
為了使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，真正把熊貓煙花的品牌立起來(lái)，1994年，趙偉平用50萬(wàn)元買斷了一名專業(yè)能力十分突出的煙花工程師。在他看來(lái)，對(duì)人才的重視，可算是對(duì)企業(yè)的深度營(yíng)銷。
事實(shí)上，為了把熊貓煙花的品牌做大做強(qiáng)，從2000年起，熊貓煙花就在海外市場(chǎng)陸續(xù)收購(gòu)了許多煙花終端公司。2001年趙偉平收購(gòu)了英國(guó)BRIGHT STAR煙花有限公司；2002年，收購(gòu)了在當(dāng)?shù)嘏琶诙坏牡滐w高煙花有限公司，并高薪聘請(qǐng)?jiān)摴镜目偨?jīng)理到熊貓煙花任職；2004年，在瑞典收購(gòu)了MASTERNA煙花有限公司；同年，投資陵市熊貓煙花有限公司，占地面積達(dá)2175畝。
既要壯大自己的力量，又要削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的做法對(duì)趙偉平產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響�！爱�(dāng)同行對(duì)我產(chǎn)生威脅的時(shí)候，我就想辦法收購(gòu)它”——這是可口可樂(lè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中的不二法門(mén)，也是深受趙偉平推崇與認(rèn)同的商業(yè)手段。趙偉平說(shuō)，不掌握終端市場(chǎng)，就不會(huì)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，也就永遠(yuǎn)不會(huì)有自己的品牌。在這樣的思想驅(qū)動(dòng)下，趙偉平在 2005年收購(gòu)了全球煙花行業(yè)惟一上市公司——湖南瀏陽(yáng)花炮股份有限公司，一躍成為業(yè)內(nèi)老大。
“熊貓”進(jìn)京
“酒香不怕巷子深”這話在當(dāng)下社會(huì)早已顯得不合時(shí)宜。產(chǎn)品好并不等于品牌打造得好。作為一個(gè)煙花企業(yè)，怎樣喊出自己的品牌？趙偉平說(shuō)：“營(yíng)銷并不是非要花大把的鈔票來(lái)贏得市場(chǎng)，而是在了解市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，花費(fèi)適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)成本，把自己的產(chǎn)品賣出去。 ”
2007年春節(jié)，熊貓煙花[21.21 -1.53%]打入北京市場(chǎng)，首先就采取了壓價(jià)策略�！安徽撌亲龃笮腿挤�，還是春節(jié)的民品市場(chǎng)，熊貓煙花的定位都是‘高端’二字，但高端定位不是高端價(jià)格，不意味著疏遠(yuǎn)普通消費(fèi)者。 ”趙偉平說(shuō)，當(dāng)時(shí)給一掛 1000響的鞭炮零售價(jià)定為 15元。而就在 2006年春節(jié)，<
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